こんにちは。様々な営業活動や人材採用をお手伝いする株式会社エーディービーです。
営業職に就かれているかたや個人事業主でお仕事をされている方々はよく、異業種交流会などに足を運ばれる方が多いのではないでしょうか？
様々な業界の方々と関われるチャンスですから自社のサービスや商材を知ってもらい、自社の売り上げにつなげていきたいところです。
しかし、中々成果に結びつかないこともあるのが実情で、あまり自社のことに興味を持ってもらえなかったり、自社のストロングポイントを伝えられなかったという反省を誰もが一度は持たれたのではないでしょうか？
どうしてその様な現象が起きてしまうのか、どうして上手く伝えられないのか？
今回はそんなお悩みに答えたいと思います。
異業種交流会はどんな場なのか？
そもそも異業種交流会とは一体どんな場なのでしょうか？
異業種交流会は複数人が集いお互いのビジネスの繋がりを深めようとする場なので、1時間に多くの人と会い、名刺交換をして様々なお話をします。そんな会ですからそもそも異業種交流会で自社のサービスを相手の印象に残すということは非常に難しいのです。
ここで実際に異業種交流会に参加された方々の声を聴いてみましたのでご紹介します。
実際の参加者の声
(30歳：女性)
異業種交流会では多くの人とお話をし、一応、名刺は会によって変わりますが10枚程もらえはしますが、今後のビジネスにつながるのはごく一部だけです。
(45歳：男性）
異業種交流会は100人と名刺交換してビジネスに繋がる方は1人いるかいないかではないでしょうか？ただ多くの方々とお話できる機会が多いため、弊社では営業職は営業の登竜門としての位置づけとして、若い子たちにはこういった場でいかにお話できるかどうかを求めるようにしています。
(23歳：男性）
異業種交流会では営業色が強いと避けられがちです。だからせめてお話をした際に挽回をと思うのですが中々その空気感を壊せず。その場でいきなりプレゼンという訳にもいかないですから中々話を聞いてもらえずに困っています。
などなど異業種交流会に参加してみてもビジネスの繋がりは作りづらいようです。
なぜこのような悩みがでてきてしまうのか
それではどうしてこの様な悩みが発生してしまうのでしょうか？
先程もお伝えしましたが異業種交流会は多くの人と名刺交換を行いますので、名刺交換を行った相手のサービスは何一つ覚えていないといっていいでしょう。
さらにはいかに営業トークを饒舌に喋ったところで自分が求めているものを提供できる人間だと思われなければ、今後のビジネスシーンの拡張にはつながりません。
その為、いかに相手に自分の名前やサービス・商材を覚えてもらえるのかが異業種交流会の参加の一つのポイントとなります。
異業種交流会で相手に覚えてもらえるためには
それでは異業種交流会ではどの様にしたら相手に名前を覚えてもらえるのでしょうか？
いくつか方法はあるかとは思いますが、我々はより分かりやすく、かつ具体的に相手に自社のサービスを伝えることが一つの手段だと考えております。
そもそもビジネスシーンの一環として名刺交換があり、どんなサービスを展開しているのかは社交辞令ながらにもお話しますので一度は説明するターンは回ってくるはずです。
そこで相手に印象付けるためには主に2つあります。
一つ目がスクリプトトークの作成または見直しです。いきなり何もわからない人に説明ができるという人はほとんどいません。何かしらこう話せば伝わるという武器を一つ持っていることが必要です。
二つ目が名刺に分かりやすく記載をすること。名刺交換をした際に相手を観察してみてください。しばらくは名刺を眺めている様子が見られるかと思います。これは相手も会話のきっかけを掴むために何かしらの情報を名刺から探っているのです。ここに自社のサービスが分かりやすく記載しておくことが重要になるのです。
「相手に自社のサービスや商材を分かりやすく理解してもらえる工夫をする」というのが一つの解決策ではないでしょうか？
そもそも名刺は1枚である必要はあるのか？
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そもそも名刺は1枚である必要があるのでしょうか？
我々は当たり前のように小さい紙を交換して相手の一部として扱ってはいますが、そもそもこのサイズである必要があるのでしょうか？
異業種交流会では自社のサービスや商材が分かりやすく説明をすることが重要という話は先程お伝えさせていただきましたが、相手の理解を促進させる機能が一つもありません。
だからこそ弊社はキャリーパンフを制作したのです。キャリーパンフは名刺とパンフレットが一体型しており、展開するとさらに詳細な情報を記載することが可能です。異業種交流会に参加された際には非常に強力な味方になってくれるはずです。
相手に中々自社のサービスや商材を理解してもらえないとお悩みになった際には是非キャリーパンフのご購入をご検討ください。
個人でもお求めやすいように100枚で19,800円で作成可能
我々はキャリーパンフを企業にお勤めの営業職の方々にもお求めやすい様に100枚で19,800円でご提供しております。
お手持ちのパンフレットと元写真をいただければ、弊社でデザインまで全て行い、土日を除いて約1週間程でデザイン案をお渡しすることが可能で、デザインが決まってから約2週間ほどでご自宅へ郵送いたします。
是非これから異業種交流会などに参加される方々はこのキャリーパンフのご購入をご検討ください。
